《建筑工程阛阓营销的实战培训》开云体育(中国)官方网站开云体育(中国)官方网站

助理义婷：微博https://weibo.com/u/3988899917

课程布景：

跟着建筑行业的束缚发展，阛阓竞争日益强烈。建筑工程企业不仅要具备雄伟的时代实力，还需要掌持精确的阛阓营销计策，材干在繁密竞争敌手中脱颖而出。联系词，建筑工程阛阓营销具有其独有性，举例技俩类型万般化、告捷案例难以复制、竞争强烈等，这对企业的阛阓营销材干建议了更高的条件。本课程旨在匡助建筑工程企业的营销东说念主员深化交融阛阓营销的表面与实战技能，擢升其在复杂阛阓环境中的竞争力。

课程收益：

1.深化交融阛阓营销的界说与中枢思念，为实战应用奠定基础。

2.老到建筑工程阛阓营销的脾气，包括技俩类型万般化、竞争态势、行业洗牌后的机遇等，以便制定针对性的营销计策。

3.掌持分析腹地、省内、省外及外洋阛阓的脾气与契机，合理布局营销资源。

4.明确营销团队定位，擢升营销东说念主员的训导和材干，培养团队的“安全”意志。

5.了解工程营销的基本历程、要津成分及实战教诲，掌持二次营销的技能。

6.通过实操案例共享与模拟实战演练，积存珍摄的实战教诲，擢升处理内容问题的材干。

学员对象：建筑工程企业的阛阓营销东说念主员，技俩司理及阛阓拓展认真东说念主，建筑行业有关企业的中高层照料东说念主员

课时安排：本课程为期一天，总课时为 6 小时

培训大纲：

（一）阛阓营销的界说

阛阓营销是商品或奇迹从坐褥者手中嘱托到耗尽者手中的一种过程，是企业或其他组织以粗鲁耗尽者需要为中心进行的一系列举止。

（二）建筑工程类阛阓营销的脾气

1.告捷案例难复制

2.技俩类型万般化

3.竞争越来越强烈

4.劝诱体量的减少和劝诱类型的漂浮

5.各企业间各异化减少，营销窒碍点

6.行业已然进行的一次洗牌后的机遇

（三）工程阛阓的分析与布局

1.腹地阛阓

2.省内阛阓

3.省外阛阓

4.外洋阛阓

（四）工程营销团队打造

1.相连技俩类型的定位

2.相连技俩体量的定位

3.营销东说念主员应具备的训导和材干

4.营销东说念主员逾越的面孔

5.营销东说念主员应具备的“安全”意志

（五）工程营销全过程默契

1.招标方的种类及脾气

2.工程营销基本历程

3.工程信息的汇总数筛查机制

4.基本历程的要津成分及实战教诲疏通

5.二次营销

（六）工程类营销实操案例共享

1.某机场

2.某库区桩基础

3.某顾忌馆（反面 + 安全教诲）

4.某高层建筑

5.某劝诱的城市

（七）模拟实战

1.一个高校新校区

2.一个城中村校阅

3.一个电商集群产业园

回归与策划

讲师简介：

孙世伟淳厚

u 工程营销照料实战大家

u 男 44岁， 辽宁大连东说念主

u 沈阳建筑大学土木匠程专科-说念路桥梁专科

u 近20年工程企业实战履历

u 原中建八局区域公司营销司理，工程诈欺侮责东说念主

u 原辽宁省路桥确立第二有限公司工程司理

u 现兼任多家工程公司营销照看人

孙淳厚有近20年的工程企业从业履历，在高速公路，市政说念路，买卖空洞体，大型厂房，桥梁工程，园区工程，齐有齐备的营销照料与坐褥施工实操教诲。

孙淳厚曾赴任过省级国企和央企，多年工程营销实战履历，每年齐有参与集团中高层培训与给下属培训的履历。曾携带团队零丁认真一个省级地级市的工程阛阓劝诱任务，得益斐然，获得劝诱的好评。

讲课作风：

实战实用：丰富的实战案例分析，易懂易学；不喜照本宣课，不搞华而伪善疏通

幽默敬爱：交融与故事相连合，案例与知知趣连合，场景感透澈；

细心落地：确实让学员听得懂、紧记住、用得上、作念获得，能化繁为简材干确实的深化东说念主心。

主讲课程：

《建筑工程阛阓营销的实战培训》