（原标题：新粤商｜“非洲大密斯”张芸琪：从东莞到埃塞，中企应奈何把合手非洲投资机遇？）

南边财经全媒体记者吴佳楠   广州报说念

“为什么给我方取名‘非洲大密斯’？”面对南边财经《新粤商》的发问，常在各大网罗平台上共享非洲“生意经”的华坚集团副总裁、埃塞俄比亚华坚轻工业园董事张芸琪坚强地说，“这等于我的标签”。

13年前，一个只怕的契机，张芸琪的父亲、“中国女鞋教父”张华荣在博莱国际机场落地，从“宇宙工场”东莞来到埃塞俄比亚。经过深度磨真金不怕火后，张华荣指导的华坚集团和渴慕发展的埃塞东说念主在彼此身上找到了往常与畴昔的映射，也在复杂的环境中寻求共处之说念。

13年后，华坚集团从一开动在埃塞俄比亚缔造500多东说念主领域的鞋厂，已转型为种植鼓舞当地工业发展的埃塞华坚国际轻工业园区，为当地职工8000多东说念主科罚劳动，累计出口创汇1.83亿好意思元，税收累计340多万好意思元。

如今，与华坚集团相似，包括不少粤商在内的中国企业看到了非洲高性价比的劳能源上风和快速的城市化程度，将目力投向了非洲。在“不出海，即出局”的共鸣下，当下的非洲市集还有哪些投资机遇？企业斥地非洲市集应宝贵哪些问题？深耕非洲市集十余年的华坚集团有哪些出海解说不错共享？

在张芸琪看来，咫尺的非洲十分于40年前的中国，非洲可能要用60年或者更久智商达到中国咫尺的经济水平。十年前在非洲作念生意是不错赢利的，但咫尺非洲已从单纯作念生意开动引入中国工场作念土产货制造工业，在这当中就有不少难题。华坚集团在非洲扎根十余年来获得了一定的阶段性恶果，但愿通过我方的镜头息争说共享，展示确切又客不雅的非洲，匡助中企到非洲出海冲破信息差壁垒，让企业少走弯路、少踩坑。

（华坚集团副总裁、埃塞俄比亚华坚轻工业园董事张芸琪，受访者供图）

《新粤商》：华坚集团在2011年策略飘浮到非洲的埃塞俄比亚。为什么选定埃塞俄比亚？华坚集团奈何判断当地的出海环境？自企业选定埃塞俄比亚后，在当地获得哪些得益？

张芸琪：华坚集团1996年在东莞成立，2002年在江西赣州有一个工业园。去埃塞俄比亚的非洲情结在于2011年一个很只怕的契机，埃塞俄比亚的总理邀请我父亲去磨真金不怕火。出海磨真金不怕火后，咱们关于当地的出海环境有了三点判断：一是埃塞俄比亚盛产牛羊皮，产量位居环球前哨，集团的真皮女鞋就需要广宽的牛皮和羊皮，是以原材料能当场取材；二是制鞋行业的劳能源是很大的资本，在埃塞，东说念主口多且用工资本不高，2011年埃塞的东说念主工是平均每东说念主每月100多元东说念主民币，直到咫尺也就400多元东说念主民币，因此劳能源资本是个很清亮的上风；三是关税政策上风，其时从非洲出口到西洋国度的女鞋皆是0关税，这就为作事密集型出口企业大大裁减了资本。

基于这些考量，咱们很快将策略飘浮到埃塞，工场就这么开动设立。2015年，受埃塞总理的邀请，咱们在埃塞皆门拿了一块地投资咫尺的工业园区，种植“华坚（埃塞俄比亚）国际轻工业城”，占地137.8公顷，样式霸术总投资20亿好意思元，咫尺已完成投资1.2亿多好意思元，建成面积17万多平常米，科罚当地职工8000多东说念主劳动，累计出口创汇1.83亿好意思元，税收累计340多万好意思元。

《新粤商》：行为外商投资者，企业出海关于当地的说话、文化、法律等方面皆存在壁垒，非洲不可幸免还存在局部干戈冲突。华坚集团到了埃塞俄比亚后，会遭遇哪些难题？奈何科罚？

张芸琪：非洲政事环境的复杂性如实会影响到中国企业家堕入进退触篱的境地。在埃塞的中国工场或多或少会遭遇歇工难题。咱们第一次遭遇领域性的歇工大要在2013年，埃塞工东说念主每天到下昼5点就集体走出工场以示抗议，歇工的原因有好多，有里面照管的矛盾，也有由外部社会环境变化引起的。有时遭遇歇工，为了赶工期，坐蓐一半的鞋子不得无用集装箱运归国内的工场加工，这其实给企业带来不少损构怨困扰。

另外开云(中国)kaiyun网页版登录入口，咱们也会遭遇东说念主才培养的难题。咱们曾雇佣一批当地大学生，把他们带到中国收受培训近一年的工夫，让他们学习说话、专科手段等，待学成之后带他们回埃塞俄比亚，大部分东说念主却跑到土产货中资企业作念翻译，因为作念翻译比工场的工资高。是以制造业在非洲张开会濒临不少挑战，因此领域不宜过大，一两千东说念主领域仍是富裕，在非洲作念任何事情千万不要作念大，也千万不要求大。

《新粤商》：除了埃塞俄比亚，企业畴昔有哪些出海投资霸术？

张芸琪：咱们最近也有在磨真金不怕火刚果金、迪拜等不同的国度和地区，已不局限于布局制造业，也会作念服务业的磨真金不怕火，自己华坚集团在埃塞俄比亚就仍是扎根很深，咫尺咱们在埃塞俄比亚不仅布局了工业园，也开动参与到当地汽车制造业。

《新粤商》：往常几十年里，中国东说念主对非洲的投资仍是开动从生意向工业转型。华坚集团在埃塞俄比亚的布局仍是从工场发展为轻工业园，在企业从生意向工业园区这一行型流程中，你有哪些印象最深远的心得？

张芸琪：咱们从最早到埃塞有一个500东说念主操纵的工场，发展到咫尺有一个工业园。其实在非洲作念生意，可能刚开动会濒临好多繁难及挑战，但越往后会发咫尺非洲作念生意很容易作念到产业的跨界，就像华坚从最开动的鞋厂发展到咫尺的产业园平台，咫尺园区入驻了20多家企业，99%皆是中国企业。咱们咫尺无论去哪个国度磨真金不怕火，领先皆会看当地是否有工业园，工业园会反应该国度微不雅的经济模式，包括东说念主流、物流、信息流等，不错通过工业园的微不雅工业形态，看到这个国度的工业化发展水平。是以，中企在国际投资一定要选定入驻正规的工业园，企业不错抱团取暖，天然我方买地建厂有经济升值的上风，但若是一个国度发机悠扬，在中国东说念主投资的工业园内有中国企业在里面，中国大使馆和这个国度的戎行皆会有门径来保护。若是企业皆洒落在这个国度的不同场合，出现安全问题就不一定不详第一工夫作出反应。我以为，企业出海投资，安全永恒大于企业总共钞票的积存。

《新粤商》：这些年来，广交会上来自非洲地区的谐和伙伴越来越多。左证你的不雅察，非洲的谐和伙伴奈何诈欺广交会平台，将中国制造的居品远销国际？他们把中国制造的居品带到非洲后，在当地又奈何进行投资？

张芸琪：广交会已成为贯穿东说念主流、物流、资金流的窗口，好多异邦采购商皆会诈欺广交会平台与中国制造设立关连。但广交会一年唯有春季秋季两次，非洲东说念主到中国的工夫和资本皆挺高的，非洲生意的窗口期仍是不长了，是以咫尺好多非洲东说念主已不单是局限于到展会上买到居品，他们更多是学习中国一整套经济体系，积极引进中国工场和制造商到土产货进行土产货坐蓐、制造，而不单是局限于作念生意。十年前，在非洲作念生意是不错赢利的，然则如今在非洲作念生意就不那么容易赢利。非洲咫尺每个国度皆有饱读动中国东说念主来开工场的政策，他们应承通过关税进行宏不雅调控，饱读动土产货制造，再加上土产货东说念主口红利，中国商东说念主来非洲设厂制造的上风照旧有的。

《新粤商》：如今去“非洲淘金”成为许多东说念主出海的愿景。你以为，咫尺出海到非洲市集是否还领有广宽契机？关于行将出海非洲市集的民营企业，你有何具体刻毒？

张芸琪：咫尺的非洲就像40年前刚转换通达的中国，是莫得什么居品的，对品牌更是莫得太多主见，若是在这时切入非洲的市集，只须在包装、告白作念得富裕多，当地就会越过可爱买这个居品，他们对品性的坚贞亦然靠居品的曝光度来评判的。因此，关于中国企业和粤商来说，出海到非洲市集有着广宽的契机。此外，非洲咫尺还处于一个严重物质短缺的阶段，它以致莫得工业，需要去种植工业基地，包括华坚集团在内的好多国内大企业皆在非洲投资种植了工业园区，比如在坦桑尼亚投资的中坦工业园，在乌干达的国度级的中乌姆巴莱工业园，这些工业园区皆是中国企业在非洲落地生根确切切执行。

但非洲也不是随地黄金的场合，到非洲投资弗成盲目，若是有要求一定要随着靠谱的东说念主去了解当地的东说念主文环境、营商政策、法律规定。深度的磨真金不怕火和调研是投资前不可零落的要领，何况至关遑急，这么智商作念到有用避坑。在作念完深度磨真金不怕火后，在非洲投资要选定你了解并闇练的行业，过往40年在中国发展过的，基本上在非洲不错复制一遍，但去非洲也弗成统统套用中国的念念维时势，因为两个地区的文化和体制不同，去一个新的场合，必须尊重当地的文化和习尚。

另外，不要与当地东说念主竞争他们仍是在作念的生意，要作念他们作念不了的生意，创造增量市集，而不是去争夺存量市集的利益。若是咱们与当地东说念主竞争，例必会处于不利地位。总之，从国内的惬意区走出去，漂洋过海去非洲创业寻求契机，需要一定的风格和实施力。